一種情況是成品價格相差巨大。有時候客戶需要的是鋁型材成品,比如輸送線,鋁型材架子,圍欄和潔凈棚等,同樣的產品,報出來的價格竟然相差30%。怎么可能呢?后來通過對比我們才知道,原材對方的選材比我們“大膽”,對方的材料節(jié)省的比較多,如果已那樣一份產品清單,我們也能降低30%甚至更多。然而,作為一個老的鋁型材廠家我們有自己堅守的準則,寧可丟單,也不可能去設計并且售出這樣一個“大膽”的產品出來。
萬幸的是:決定買賣關系建立的一定不全部是價格。如若價格決定一切,面對如此多的惡性競爭我們南京美誠鋁業(yè)不可能一直發(fā)展下去。作為一個有理想有底線的企業(yè),我們必須堅守道德和初心,真誠的對待每一位客戶每一件產品。只有這樣,我們才能走的穩(wěn)走的遠。
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